4月8日至10日，“2026国际商协会荆楚行——走进恩施”活动在湖北省恩施土家族苗族自治州举办。该活动由湖北省贸促会、恩施州人民政府联合主办，来自美国、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、沙特、埃塞俄比亚等20个国家及中国港澳台地区的国际商协会、经贸机构、外资企业代表共计近200人参会。

茶韵扬名

铺就出海“生态底色”

恩施地处北纬30度黄金产茶带，山地生态优良，气候温润，拥有独特的富硒资源。得天独厚的自然条件，为当地茶产业发展奠定了坚实基础，也赋予其区别于其他茶产区的特色资源优势。

在本次交流活动上，有业内人士表示，部分恩施茶入口微苦，但回甘明显，饮后再饮白水仍能感受到持续甜感，这一风味特征在国际品鉴中具有较高辨识度。中国美国商会华中执委会主席卡腾龙在品鉴恩施茶后表示，恩施茶口感顺滑醇厚，带有清凉感，香气中有类似烤栗子的气息，回甘清甜，这种独特风味是其进入国际市场的重要基础。

从珍稀富硒资源到特色蒸青工艺，从优质生态底色到差异化风味标签，恩施茶正在加速完成从“地方特产”向“区域产业标签”的转变。茶不再只是传统意义上的农产品，而是兼具健康属性、文化价值和消费延展能力的特色产品，成为恩施撬动外向型经济发展的重要载体。

恩施州人民政府副州长杨盛僚在活动中表示，近年来，恩施依托交通枢纽升级、外贸通道拓宽、对外交流深化三大优势，持续做强“三出四进”外贸特色项目，茶叶、中药材出口规模稳居湖北省首位，外贸市场覆盖130多个国家和地区，正全力把生态资源优势转化为开放发展胜势。

从“卖一批货”到

“建一张网”

如果说产业标签解决的是“卖什么”，那么出海路径回答的则是“怎么卖”。在此次对接会上，湖北利川红、鹤峰兴鹤产投、湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司等重点企业，依次推介茶产业、生态农业和生物医药等产业，集中展示名优茶外调出省、蔬菜供应港澳、藤茶出口澳大利亚等特色外贸成果。一场集中推介会背后折射出的是产业逻辑的深刻变化——地方特色产品出海正逐渐突破“把产品推出去”的初级阶段，越来越强调在地市场研究和产品创新。

澳大利亚维多利亚州政府北京代表处的裴海岚表示，恩施富硒白茶口感清淡，契合当前国际市场对健康消费的关注趋势，硒元素在心血管保护和抗氧化方面的优势，也为产品进入海外市场提供了重要卖点。她提到，企业进入澳大利亚市场，需重点完成三个环节：一是明确目标消费群体，二是完成食品及农业监管审批，三是选择合适的落地方式，比如进行本地合作、直接出口或与高校联合开发产品。

出海不只是把产品送出去，更重要的是让产品能够被目标市场接受并持续消费。卡腾龙的观察从另一维度印证了这一趋势。他表示，美国长期以咖啡消费为主，但近30年来健康食品需求持续增长，中国茶的健康属性具备明显优势。“相比传统茶叶，茶类衍生产品更容易进入美国市场，例如茶啤酒等创新产品，更符合当地消费习惯。”卡腾龙说。

从澳大利亚的市场准入建议，到美国的消费端反馈，一个清晰的产业共识逐渐浮现：地方特色产业出海，不能只讲“我们有什么”，更要回答“市场需要什么”“产品如何适应”“合作如何落地”。

相比产品本身的品质和市场反馈，渠道能力决定着产业出海的规模、效率和稳定性。恩施茶产业正在从相对分散的单点出口，逐步走向更具系统性的区域布局。埃及湖北商会会长万荣海表示，恩施富硒特色突出，是全国茶叶出口基地核心产区之一。谈及出口路径，他认为，一方面应严守品质标准，打造安全好茶供给体系；另一方面通过国际展会、网络渠道等方式不断拓展市场，同时根据不同国家和地区需求定制产品，提升适配度和市场覆盖面。他提出，在稳固东非市场的基础上，湖北恩施应积极开拓欧美高端茶市场、北非传统绿茶市场和东亚新茶饮市场，可以以埃及为支点，谋划建设辐射多个零关税国家的海外仓体系，以提升物流效率和市场响应能力。

在配套对接会上，马来西亚国际贸易与投资商会、澳大利亚维多利亚州政府北京代表处、中亚国际物流与商会联合会、阿联酋壹路通公司等机构代表围绕恩施外贸重点目标国家和地区，分享市场展望、渠道资源和贸易对策，为恩施“三出四进”外贸提质增效提出具体意见建议。国际商协会、外资企业嘉宾与恩施本地企业围绕产品出口、技术合作、渠道共建等领域深入交流，现场达成多项初步合作意向。

搭台架桥

拓宽产业出海路径

“国际商协会荆楚行”作为湖北省贸促会倾力打造的省级标志性经贸交流品牌，其核心宗旨在于推动更多国内外优质资源汇聚市州，助力市州扩大开放、招商引资、服务全域协同发展。本次活动正是这一平台机制的集中体现。来自近20个国家和地区的国际商协会、经贸机构及企业代表，与恩施本地企业开展集中对接，围绕茶产业等特色领域展开深入交流。对地方而言，这样的平台并不只是简单“把人请来、把产品摆出来”，更重要的是通过有组织的国际交流，把本地产业更高效地嵌入国际网络。

湖北省贸促会副主任闫梦筠在活动中表示，开放融通、互利合作是时代发展大势。湖北正以高水平开放推动高质量发展，恩施开放潜力持续释放。湖北省贸促会将充分发挥联通政企、融通内外、对接供需的职能优势，依托全球商协会资源，助力恩施企业“走出去”、全球优质资源“引进来”。希望各方以本次对接会为纽带，凝聚合作共识、聚焦特色精准对接、着眼长远深化协作，共同推动恩施特色产业提质升级与品牌国际化发展。

对县域经济发展而言，这一平台是为县域产业搭建起长期对接市场、链接资源的通道，助力县域经济持续健康发展，让生态优势、产业优势真正转化为发展优势，为县域外向型发展注入持久动力。

这种链接也体现在会场之外。活动期间，代表团还先后考察了湖北维冠智显科技有限公司、湖北中耀药业股份有限公司、宣恩县伍台昌臣茶旅融合基地，近距离了解恩施智能制造、生物医药、茶文旅融合发展等产业现状，直观感受恩施的生态禀赋、产业特色与开放发展潜力。

“叶”载初心

书写县域开放答卷

恩施茶产业的转型，本质上反映的是县域经济发展逻辑的转变。过去，资源禀赋往往决定一个地方的发展起点。但在全球市场深度融合的背景下，真正决定一个地区发展潜力的，不只是“有什么”，更在于能否把资源优势转化为产品优势、把产品优势转化为市场优势，把市场优势转化为稳定的开放能力。

目前，恩施外贸市场已覆盖130多个国家和地区，全州2025年进出口总额达58.1亿元，同比增长50.2％，其中茶叶、中药材出口额稳居湖北省首位。茶叶出口额达4亿元，全州海关备案茶叶出口种植基地达70万亩。茶产业之外，生态农业、生物医药、茶文旅融合等领域也在同步拓展，正以点带面拓展出一条更长链条的产业开放路径。

恩施茶产业所呈现的，不仅是一种地方特色产品的发展轨迹，更是一条县域产业主动对接全球市场的现实路径。在这一过程中，茶不只是商品，更是一种连接方式——它连接着生态优势与市场需求，连接着地方产业与国际渠道，也连接着一个县域从资源依赖走向能力构建的开放逻辑。一片叶子的生长与出海，折射出的不只是地方特色产业的转型升级，更勾勒出一个县域面向世界、重塑开放能力的发展答卷。